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2年1个台阶 4年6倍增长 汽车之家做对了什么

发布日期:2021-10-19 14:31浏览次数:
本文摘要:《新商业进化论》专栏·第118篇文 | 牟小姝审校 | 柯洲 值班编辑 | 索菲亚今年,即便各行各业都在高喊“只要在世就好,不奢求太多”。可是,仅仅钻营“在世”远远不够。各行各业都在寻找一条活下去的路,可是许多行业面临的问题如出一辙,好比制造业、教育业、零售等大服务业面临的棘手问题:如何通过营销实现线上线下一体化,扭转当下谋划局势,短时间内冲刺业绩?互联网下半场,如何做好数字化体验,在获客和交付方面努力应对?

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《新商业进化论》专栏·第118篇文 | 牟小姝审校 | 柯洲 值班编辑 | 索菲亚今年,即便各行各业都在高喊“只要在世就好,不奢求太多”。可是,仅仅钻营“在世”远远不够。各行各业都在寻找一条活下去的路,可是许多行业面临的问题如出一辙,好比制造业、教育业、零售等大服务业面临的棘手问题:如何通过营销实现线上线下一体化,扭转当下谋划局势,短时间内冲刺业绩?互联网下半场,如何做好数字化体验,在获客和交付方面努力应对?面临疫情给品牌营销带来的诸多变化,克日,以"重启增长"为主题的第13届金投赏国际创意节在沪举行。

运动期间,汽车之家副总裁刘悦受邀出席“从内容到商业的生态共建”湖南卫视专场圆桌论坛,就汽车之家818全球汽车夜中多渠道、全方位、立体式的营销创意,以及品牌化生长战略举行分享和交流。数字化的今天,当企业已经拥有了自己极致的产物和清晰的价值,如何通过构建全渠道、低成本的流传方式提升用户体验,从而直达消费者,已经成为一个越来越多企业系统性的营销挑战。近年来,通过内容,特别是IP内容实现用户触达,正在成为各行各业的首选。

在数字化的今天,天猫双11、汽车之家818全球汽车夜等“穿屏”营销模式,借助湖南卫视的电视大屏、每个用户手上的电脑中屏和手机小屏的跨界融合,正在助力行业和品牌增长,刺激一代人的消费模式。内容,成为了品牌和用户建设关系的入口,成为了品牌营销的入口,成了品牌服务的入口,成了消费体验的入口。

内容,毗连了电视台、互联网、线下场景,成为了品牌和消费者之间的毗连点。内容为介,内容无界 ,内容已经无远弗届。

今天,综艺、明星、平台、品牌四者相互加持的IP内容,已经成为了企业新的超级打法,发挥着庞大的品牌威力。IP内容的毗连力之所以能如此之大,离不开和未来20年最大的红利——数字化攀亲。当IP内容和数字化配合赋能工业,就可以完成普惠全行业的价值创新。

一、疫情逐渐平稳,行业如何自救?自2018年起,我国汽车市场遭遇了第一次隆冬期,许多传统车企的销量泛起了断崖式的负增长。到2020年,疫情再次让汽车市场雪上加霜。数据显示,2020年受到新冠疫情影响,消费者购车受阻,车市销量出现断崖式下滑,1月-6月全国乘用车市场零售量累计下降23%。重压之下,车企们把期望寄托于2020年的下半场。

许多车企通过直播、小视频等手段,举行品牌宣传和车型展示。虽然这些手段积累了一定的成交线索,可是,促成生意业务告竣的作用有限。车企还能怎么办?全域营销,或许能成为车企们的解药。一如电商行业的6.18、双11所带来的消费拉力,2020年,汽车之家与湖南卫视联动的“汽车之家818全球汽车夜”,凭借节目跨界、宣发破圈、互动有料等优势,电视收视与网络热议双霸屏。

集结综艺化、场景化、IP化为一体818全球汽车夜,让用户在寓目超炫娱乐节目的同时,汽车之家凭借线上的智能化营销、数字化营销,通过VR车展直播、短视频、与经销商互动等方式,资助消费者足不出户就能购置。据统计,2019年汽车之家818全球汽车夜独立用户累计浏览量为1.53亿,相比线下车展80万到100万人规模,1.53亿这个数字实属难过。同时,引流到经销商询价人数也达28.4万人,共收获4万台订单。今年,“2020汽车之家818全球汽车夜”再创佳绩。

据多家观察机构数据显示,“2020汽车之家818全球汽车夜”收视率在8月18日当晚夺得六网全国第一。据统计,晚会整体网络播放量破2.6亿,汽车之家、芒果 TV、爱奇艺三大平台网络总播放量超5000万,在抖音、快手、微博等平台,晚会短视频播放量凌驾2.1亿,全平台热搜高达115个。汽车之家一连两年推出的汽车界超级IP——818全球汽车夜,是一个以优质内容为驱动、巨细屏立体化互动、买通线上线下多端、实现品效销多维增长的典型案例。在今天这个融屏时代,好内容的生命力与流传力越来越凸显,它能突破平台、屏幕与地域的限制,通过各个触点与渠道,实现引爆全域的影响力。

在传统汽车品牌的营销链路中,存在线上线下相对割裂、品牌流传层和用户转化层经常脱节的现象,这也导致汽车营销效率偏低、内讧严重,其背后原因在于品牌没有构建一个全链路的用户转化闭环,造成了营销资源的极大浪费。汽车之家“818全球汽车夜”,除了买通了线上线下体验式营销场景外,更搭建了一套全链路的用户转化闭环,将流传流量转化为恒久用户资产,为主机厂、经销商等互助同伴带来营销转化,告竣品效合一的目的。

汽车的主机厂最重要的成交是在线下经销商的4S店场景里,如何引导用户到线下完成体验和成交,其实是需要依靠线上的。到场晚会的品牌商和经销商4S店都用同一套晚会视觉在线下举行营销,导流到晚会,然后晚会通过AR等种种移动屏上的技术手段,让用户相识产物和优惠计谋,最终再引导用户到线下店发生最终的体验和实际的消费。

“车晚”当晚现场7轮秒杀,共计21辆好车“一元购车”,开创了晚会“边玩边购”、“超值购车”的新玩法。汽车之家副总裁刘悦说:“我们希望将包罗‘车晚’在内的‘818全球超级车展’,不仅打造成一场畅享汽车优美生活的购车盛宴,更是一个承载了跨界营销、汽车文化、行业交流、技术展览等多元内在,买通行业全链路的中国汽车节。

”二、一次直播、2.6亿次寓目的背后,是什么?2年的时间,818全球汽车夜已然跨界出圈,成为全民盛会。能把汽车这样的理性消费品,通过一种娱乐消费和在线消费的形式,构建出一条最快的消费决议路径,这对于各方和技术实现都是一个庞大的挑战。

818全球汽。


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